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Die Deskription der Branche Lebensmitteleinzelhandel
war ihm sicherlich noch nicht klar
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Restrukturierung von Verkaufsgebieten 70174 Stuttgart Die Deskription der Branche LebensmitteleinzelhandelArne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Auendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Manahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung fhren. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass
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